客户关系管理67

1：负责制定并执行所在省区关键客户（KA）的发展策略，深入了解每个 KA 客户的业务模式、采购需求与决策流程，建立长期稳定且富有成效的合作关系。67

2：定期拜访 KA 客户，与客户高层保持密切沟通，及时掌握客户动态，收集客户反馈意见，协调公司内部资源，解决客户在合作过程中遇到的问题，确保客户满意度与忠诚度处于高位。67

销售目标达成67

1：根据公司整体销售计划，结合省区市场情况，为所负责的 KA 客户制定详细、可行的销售目标与计划，并将目标分解至月度、季度，确保销售任务的有效执行与最终达成。67:

2：深入挖掘 KA 客户的潜在需求，积极推动公司产品或服务在客户内部的渗透与推广，拓展销售机会，通过交叉销售、向上销售等策略，不断提升销售额与市场份额。67

市场信息收集与反馈67

1：密切关注省区市场动态，收集行业信息、竞争对手情报以及客户需求变化趋势，定期撰写市场分析报告，为公司产品研发、市场营销策略调整提供有价值的参考依据。67

2：基于市场调研与客户反馈，向公司提出产品改进建议、新产品开发需求以及营销策略优化方案，助力公司产品与服务更好地契合市场需求，提升市场竞争力。67

团队协作与管理67

协调公司内部各部门资源，包括但不限于市场、产品、售后等，为 KA 客户提供全方位的支持与服务，确保客户项目的顺利推进与执行。67

合同与价格管理67

1：主导与 KA 客户的商务谈判，拟定并审核销售合同条款，确保合同内容符合公司利益与法律法规要求，把控合同风险。67:

2：根据公司价格政策与市场情况，制定针对 KA 客户的合理价格体系，管理价格波动，维护价格稳定性，同时在确保公司利润的前提下，灵活应对客户的价格诉求。67

项目执行与跟踪67

1：对于 KA 客户的重大项目，负责项目的整体规划、执行与跟踪，协调各方资源，确保项目按照预定时间节点、质量标准顺利推进，及时解决项目执行过程中出现的问题与风险。67

2：定期向客户与公司内部汇报项目进展情况，确保项目信息的透明化与及时沟通，保障项目交付成果满足客户期望，提升客户对公司的认可度与信任度。67