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大区销售运营经理(J12149) 1元以上
广州天河区 应届毕业生 不限
广州舒客科技有限公司 2025-06-09 07:38:04 641人关注
职位描述
工作职责:
1. RTM项目规划:结合总部销售策略和大区实际,协同大区制定本大区年度生意规划、经销商/分销商布局、网点覆盖、组织架构设置和预算编制等,确保RTM项目在当地市场的落地执行。
2. RTM项目跟进与落实:协同总部组织实施RTM及经销商重点项目推进,收集分析区域渠道相关数据,提供RTM决策支持,确保项目的有效执行和跟进。
3. 经销商管理:结合大区实际,梳理经销商脸谱、标准等,指导销售团队开发优质经销商/分销商;审核及沟通完成经销商合同条款,结合大区内生意规划,确定经销商授权范围;制定大区内重点客户合作方案,以及与相关部门的推动衔接工作,以维护和拓展重要客户关系。
4. 运营管理:持续推动管理区域可控覆盖的质量、服务模式及RTM资源的优化及产出的***化;培训、辅导、推进销售团队(含经销商团队)使用公司销售管理工具(如SFA、DMS、B2B、MDM等),提升销售管理运作效率。
5. 数据分析:分析区内销售数据、财务达成等数据,探索销售潜力和市场需求,并结合市场实际,协同大区制定行动计划,推动大区生意、财务等运作指标的达成。
6. 完成上级主管交办的其他工作
任职资格:
1. 有3-5年快消品经验,熟悉快消行业的相关业务流程执行流程。
2. 数据分析能力,包括生意数据和财务数据。
3. 跨部门沟通、协调和执行能力。
4. 强的抗压能力,能适应出差。
5. 熟练使用办公软件,包括Words、Excel和PPT。
联系方式
注:联系我时,请说是在今日招聘网上看到的。
工作地点
地址:广州天河区佳都商务大厦 查看地图
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