职位描述
岗位职责：
1、围绕客户关系管理、销售管理开展高校职校行业客户的开发维护工作，完成公
司下达的业绩指标；
2、分析并制定实施客户开发规划，进行日常的客户拜访，负责客户资源维护与管
理；
3、通过各种渠道了解行业项目信息，通报项目进展，收集和分析市场信息（包括
竞争对手信息）；
4、理解客户需求，和客户建立并保持稳定关系，甄别及落实有效客户需求，并进
行商机分析、商务谈判、合同签订及执行跟踪、项目回款跟进等；
5、持续提高自身行业知识的学习及应用，培养业务技巧。
任职要求：
1、3—5年及以上软件、ICT或者智能化相关销售工作经验，有良好的市场判断能力
和市场开拓能力；
2、精通高校信息化，具有高校有软件项目销售经验者、有高校客户行业经验者优
先；
3、诚信、良好的沟通、协调能力，思维活跃，较强的语言表达能力，有高度的工
作热情和团队合作精神，有较强的执行力和客户攻关能力。