标准职责： 面向政府、安平、交通行业及智慧园区场景，梳理目标客户群，对接与培育能力伙伴，负责对行业/场景中的成熟的场景化解决方案进行规模复制，达成3-n的复制规模与数量要求。 1、围绕成熟的场景化解决方案，深入洞察和挖掘机会点空间，制定并执行拓展策略。 2、通过客户需求理解，整合内外部资源，引导并设计基于客户的场景化解决方案，实现客户价值。 3、协同isv生态合作伙伴共同推动场景化解决方案在客户侧的落地，实现规模复制。 自定义职责 面向政府、安平、交通行业及智慧园区场景，梳理目标客户群，对接与培育能力伙伴，负责对行业/场景中的成熟的场景化解决方案进行规模复制，达成3-n的复制规模与数量要求。||围绕成熟的场景化解决方案，深入洞察和挖掘机会点空间，制定并执行拓展策略。||通过客户需求理解，整合内外部资源，引导并设计基于客户的场景化解决方案，实现客户价值。||协同isv生态合作伙伴共同推动场景化解决方案在客户侧的落地，实现规模复制。 业务技能要求： 技能：产业/客户洞察及理解、机会点管理、产品解决方案设计、解决方案宣讲 专业知识要求： 知识：专项产品知识、行业知识 其他要求： 1、3年以上ict行业经验： 2、本科及以上学历；