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National Key Account Manager 40000-60000元
上海普陀区 应届毕业生 硕士
达能(中国)食品饮料有限公司 2025-03-17 17:27:23 2097人关注
职位描述
制定客户的年度生意发展规划并推动客户层面有效实施;推动公司办事处层面组织定期生意回顾和推动执行有效落地;根据市场环境变化提前预判并规划客户未来良性发展方式. 1. 发展生意: 客户生意策略和计划: - 通过对品类、渠道、消费者、竞品的洞察,发现客户生意机会,制定客户生意发展策略 - 与客户制定JBP,通过推动各项生意增长要素有效执行,最大化生意发展 客户管理及执行: - 整合各类资源,制定生意计划,以提升客户端分销、陈列、价格管理、品牌显现、促销效率等 - 客户年度合同谈判; 新品卖进、促销活动等在客户端的卖进 - 和总部各部门、区域销售团队跨部门密切合作,确保执行计划和活动指引的通达,跟踪区域实际执行质量,对于执行中的问题积极协调解决 - 内部和外部的阶段性生意回顾,根据生意实际进展对于生意计划进行调整,以确保达成年度生意目标; - 制定客户年度投资计划,在总部和区域层面合理分配资源,进行投资效果分析,持续优化费用投资;跟进AP和AR运作; - 与RTM和销售团队合作,提升客户门店覆盖和执行质量; 2. 跨部门合作: - 在总部随时对接不同部门,能独立承担部分跨部门合作项目,推动MT相关项目总部合作和区域落地; - 定期联动跨部门包括市场部、渠道营销、市场通路、财务部、供应链等以获得相关支持 3. 能力建设: - 建立高效的客户管理模型,制定客户管理培训材料并对区域销售团队开展客户管理培训,分享最佳实践案例,帮助和指导区域KA提升客户管理能力;
联系方式
注:联系我时,请说是在今日招聘网上看到的。
工作地点
地址:上海普陀区上海上海市普陀区固川路166弄中骏天悦中心写字楼T1幢1902-1903室
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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