工作职责: 1、对存量市场的市场和服务情况进行盘点和摸底，汇总并整理当地安防机电的市场信息。 2、积极拓展外部目标客户，针对客户提出诉求，以专业的解决方案促成并转化成最终客户。 3、统筹组织各业务专家进行项目现场查勘工作，排查项目运营风险并，提出解决方案，输出业务尽调报告，并协同运维专家完成新外后项目进驻前、中、后相关问题的处理。 4、根据客户需求，撰写符合标准规范的安防、机电维保、消防等解决方案，主导当地市场的招投标工作。 5、与当地营业部一起跟进大客户的需求，拉通内部资源，定期对重要客户和战略项目做好关系维护。 6、协同本部制定当地市场的年度、季度和月度的市场经营指标，并对当地市场经营指标负责；根据指标，制定的市场计划，定期向本部及时反馈相关市场信息及进展 7、根据客户需求，组织策划各类线上线下市场、营销活动，从而提升在当地的影响力和市场口碑。 8、跟进合同回款工作、规范市场合同管理、提前预警。 岗位要求： 1. 2年以上市场拓展工作经验，有客户资源佳 2.类型-有TOB端市场拓展经验，在安防机电领域有社区、商写、政企、综合体项目拓展经验或担任过数字化产品类客户经理优先 3. 市场营销知识、 洞察客户诉求及客户分析与挖据 4.市场招应标、讲标技能、洞察、识别客户需求、产品整合能力、客户关系维护 5.思维灵活、沟通能力、情商高、有挑战和开拓精神