岗位职责：1、负责区域内整体运营管理工作、提升区域销售业绩，确保年度、季度、月度销售目标及利润目标的达成；2、发掘负责区域的市场机会，对接系统的开发、维护、管理，构建区域立体销售网络和体系；3、承接区域内采购对接、合同谈判、费用谈判、回款、客情维护，构建良好的商家合作关系；4、统筹区域内会员开发、经销开发、团购业务、会员分销等销售支持和增量工作；5、负责区域内整体工作部署、销售目标分配、人员安排、行动追踪，会议管理等工作；6、对区域内销量、利润、成本等指标进行分析，并根据分析结果提出针对性的系统解决方案和应对措施；7、实时掌握竞品及市场信息，负责公司促销活动及各销售系统活动的在地区的有效执行、转变、监督、反馈等；8、负责人才招募、识别任用、人才梯队建设、人员激励等团队管理工作，增强团队凝聚力，打造优秀作战团队；9、负责终端门店巡店管理，检核人员状态，协调供应链、销售系统、终端门店等资源，进行资源的最优分配；10、负责工商检查、招投标、媒体曝光、客户投诉等对外工作；11、按要求完成上级领导安排的其他任务。任职资格：1、大专及以上学历，5年以上KA工作经验；2、具备丰富的可转化的KA资源、经销资源，能在KA系统开拓、经销拓展层面切实进行价值转化。3、具备省区一把手操盘能力。4、优秀的谈判能力、管理能力、带队能力。 职能类别：销售经理