职位描述：
一、客户开发与维护
1. 全面负责企业产品市场开发、客源整合和产品销售组织工作，定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
2. 制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构，报总经理审批后组织实施；完成年度销售目标；
3. 根据企业的近期和远期目标、达成财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。
4. 分析销售动态、各销售组的成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案并实施，确保销售计划的顺利完成。
5. 提交产品重要销售活动和参加产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，
6. 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户和不同区域的价格水平，及时提出改进措施，保证企业预算的毛利及净利目标完成。
7. 定期走访客户，征求客户意见。掌握同行销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。定期分析市场占有率和客户流失率。
二、内部管理
1. 参加企业经营分析会，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责组织催收工作，防止长期拖欠；
2. 制定销售中心管理制度，工作规范，并监督实施。负责下属工作计划的审核及实施过程中的督导工作。
3. 负责销售中心年度培训计划的编制与实施；
4. 参与订单评审，并回复客人交货期；出货安排与执行；
5. 负责处理客户重大问题，并与客户和相关部门沟通达成***共识；
6. 负责提报公司、部门级会议相关报表与数据；
7. 负责审核本部门的各项费用支出；
8. 负责修订本部门组织架构，审核本部门岗位人员的编制；
9. 负责销售人员的面试、录用、培训、考核、晋升、奖惩等；
10. 完成上级安排的其他工作任务；
三、国内外优势货源整合
1. 通过出差等方式寻找整合优势货源；
微信分享